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第二类是自建电商交易平台的电商

时间:2019-06-02 18:15 文章来源:利来国际w66娱乐平台 点击次数:

  大庆市电商产业是伴随着“互联网+”火起来的。在各行各业都进行互联网+时,大庆电商产业也发展迅速。如今,大庆市规模以上企业电子商务应用率达90%以上。今年前11个月,大庆市电子商务交易额达到157亿元,年均增长30%以上。培训各类电子商务人员5000人次,实现创业就业1万余人。

  大庆市电商产业在快速发展过程中,也不可避免地遇到了一些亟待解决的问题:部分企业竞争力不强,一些创新模式尚未经过市场检验,电商专业人才缺乏

  近来,大庆人的微信朋友圈中,有一个“二大碗”私人窖藏高粱酒的品牌越来越火。“二大碗”品牌创始人刘俊昌,最初只是在微信朋友圈内晒了“二大碗”的酿制全程,用图片+小视频的方式,记录高粱从进入酒厂-酿制-出酒的经过,可视的高粱酒酿制过程,立刻引爆了朋友圈,一些酒友纷纷通过微信定制品尝。自己尝好了酒,再通过朋友圈推荐给其他人,二大碗由此开始为众人所熟知,并在微信朋友圈内迅速蹿红。

  继去年扩建了位于林甸的小烧酒坊后,今年,二大碗品牌又收购了克山县一个中等规模的高粱酒厂。不仅规模扩大了,而且产品也逐渐丰富起来。从最初普通包装的二大碗高粱小烧,到如今的“私人窖藏”(可以在酒瓶上给定制者烧制自己的名字等专属信息),二大碗品牌实现了从最初的低端实惠型高粱酒向中高端私人订制酒的提升。

  据刘俊昌介绍,因为克山酒厂刚刚收购,年内只酿了一批酒,尚未达产,二大碗今年的销售额仅实现了300万元,根据现在全国各地订单供不应求的状态,明年销售额保守预计要突破1000万元。二大碗品牌,依靠微信朋友圈营销,取得了初步成功。

  11月20日,由创业人咖啡引进的电商丹鼎集团大庆形象店在新玛特旁“女人大世界”正式开业。引进这个电商项目的付大海说,形象店是网上商城的落地项目,春节前后准备再开100家加盟店

  丹鼎集团的经营模式是厂家直供,价格远低于实体店铺,与实体店同样的商品,在这里仅需1-8折。供货厂家-丹鼎网上商城-消费者,再加上地面商城体验店以及消费者会员推广,这一切开启了一套全新的电商经营模式。

  刘俊昌和付大海只是大庆市众多电商创业者中的代表。一个借用移动互联网平台搞微商,一个是借用互联网平台搞网上商城。

  大庆市商务局的统计数据显示:大庆市电子商务发展迅速,截止到11月份,大庆市电商实现交易额157亿元,超过去年全年交易额(2015年全年电商交易额130亿元),年均增长30%以上。

  据了解,目前,大庆市有高新区、萨尔图区、让胡路区、肇源县、大同区、肇州县、龙凤区、经开区等8个电商产业园区建成并投入运营,入驻电商企业360家,电商从业人员1万余人,电商专业培训机构12个,培训各类电子商务人员5000多人次。

  “大庆市电商企业从无到有,从少到多,从小到大,虽然起步晚,但是发展很快。”大庆市商务局科长王永夫说,大庆市电商迅速发展,与政府的扶持密切相关。为促进大庆市电子商务的培育、提升和发展,大庆市政府出台了《关于加快电子商务发展促进全民创业的指导意见》以及《大庆市电子商务专项资金管理暂行办法》。从政策方面给予电商企业支持的同时,还对优秀电商企业进行资金扶持。政府扶持激发了电商产业创业创新的活力。

  王永夫介绍说,大庆市注重电商龙头企业的培育。目前形成了以国乳、卓创、英特华、淘实惠、鲶鱼沟、易联百货等本地龙头电商企业为核心的一批电商龙头企业,对整个电商产业发展起到了引领作用。

  大庆市电商有三种类型借助成熟电商平台发展起来的电商、自建电商交易平台的电商和微商

  “大庆市电商大致可以分为三种类型”,大庆市电商协会秘书长李旭峰说,第一类是借助成熟电商平台比如淘宝、京东等发展起来的电商,这一类发展比较好,第二类是自建电商交易平台的电商,最后一类是借助移动互联网微信平台的微商。

  据大庆市商务局统计:大庆市电商企业借助国内知名电商平台已在淘宝、京东平台建设大庆馆2个,英特华与阿里国际事业部合作建立跨境电商平台,鲶鱼沟与阿里巴巴集团合作在全国率先开展C2F合作项目,通过上线乡甜农场、聚划算、优购物等品牌平台,累计邀约全国大中城市的1.78万个中产阶级到庄园做“地主”,预售土地4500亩,实现交易额3000余万元,带动线亿元。同时与阿里、京东商城合作,上线余单。

  大庆市自建电商交易平台的,主要是传统商贸企业。截至9月末,大商集团仅大庆地区就有10个百货店、12家超市上线万款,电子会员天狗网用户已近70万人。大庆地区天狗网销售已实现13亿元,影响力正日益扩大。另外,庆客隆网上商城、大润发飞牛网、万达飞凡网均已上线。

  除此之外,还有一种类型是借助移动互联网的微商。比如:本文前面提到的微商品牌“二大碗”私人窖藏高粱酒。

  “年销售额2000万元的卓创销售宝,目前可以说是综合了三种类型的电商”,卓创公司总经理孙观春说,我们的“云超市”,是通过四种方式与消费者产生链接的,其中三个电商渠道,分别是自建平台“销售宝官网”,成熟电商平台天猫、亚马逊、京东和1号店,以及微信微博等微平台。另外,还有一个渠道,是消费者直接到加盟云超市的店面直接拿货。

  孙观春说,我们的模式是加盟中小企业品牌,通过“云超市”,经电商平台,链接到消费者。云超市与传统超市合作,可以利用传统超市的销售终端链接消费者,消费者同时也可通过云超市链接海量加盟中小企业生产的产品。云超市拓展了传统超市的货源渠道,也拓展了传统超市的销售渠道。

  李旭峰更看好借助成熟电商平台的电商以及微商。对于企业自建电商平台的发展前景,他个人不怎么看好,理由是自建平台初期需要培养客户群,而这是一个烧钱的过程。“我们虽然有自己的网络,但是主要销售渠道却是京东商城和天猫”,国乳网总经理高亮说,我们借助成熟电商平台搞互联网+传统商业,运行一年多销售额已经达到了2000万元,外地客户占70%,省内用户30%,是不错的成绩。2017年我们要考虑经营自己的品牌,不过依旧会借助成熟电商平台。

  大庆市商务局对大庆市电商行业的汇总,显示出大庆市电商主要活跃在以下五大领域,它们分别是:

  这类电商比较多,无论是大规模的公司还是小公司,都可以做类似的服务,其中互联网+农业企业占比最大。比较典型的公司有:淘实惠、惠泽胜亲商城、“926农场”和“926到家”、老街基、鲶鱼沟、淘大庆、黑龙江省天龙绿色食品网、黑龙江省中辰现代农业有限公司等等。

  互联网+传统行业型电商,可以提供的服务包括:传统商业零售,通过互联网售卖;互联网+农业,可以提供土地租赁,蔬菜和水果等网上私人订制,以及特色农产品的互联网销售。这类型的电商目前急需解决的是盈利模式的问题。

  此外,私人订制类的互联网+农业电商,盈利模式尚不清晰,如何能吸纳高端客户?如何能满足客户个性化、品质化需求?如何为客户提供细致入微的服务等,是行业急需解决的问题。

  目前这类电商仅能提供现成商品的售卖,极少数有如同“二大碗”这样的电商,自己创立品牌、自己制造产品、自己塑造品牌、自己营销品牌,覆盖一个完整的产业链条。当前,大庆市更多的微商,还仅限于厂家拿货,在微信圈或微博内售卖,既没有自己的生产基地,也没有自己的品牌,部分比较不错的是海淘族,做国外商品代购。

  微商的最突出特点是“熟人圈经济”,通过朋友圈传播产品信息给熟悉的人,再由熟人向朋友推荐。这对产品和服务提出了更高的要求。微商经济的特征是以快消品为主,多为可以多次重复消费的生活必需品或服务。不过,此类电商也出现过因为产品质量不好或服务不到位,最后产品做不下去了,朋友也做不成了。

  大庆市此类电商,仅能够提供网页制作、微信平台制作、微博制作及简单维护。类似小公司非常多,竞争也很激烈。比如:托管微信公众号服务,价格从几千元到数万元不等。不过类似服务,无法提供诸如公众号、微博蓄客、吸粉、与粉丝交流互动、微营销促销等服务!

  此类电商,从大到小的公司都有,一般是借助淘宝网、天猫、京东、1号店、亚马逊等成熟电商平台,推销或售卖某种商品,地方土特产居多。但是,限于大庆市电商运营类人才极度短缺,尚未出现具有一定影响力的此类电商。

  此类电商,多数初期“意气风发”,声称要建自己的电商平台,后来在实际运营过程中发现,与互联网电商巨头之间的差距太大,无法达到维持电商平台稳定的粉丝群,并形成相对稳定的销售,最终转投成熟电商平台名下,成为借助成熟电商平台的类型。

  部分自建电商平台,原本属于传统商业,投资巨大自建电商平台之后,为了维持电商平台交易量,不得不强制性进行会员绑定。明明是线下交易,因此转为了线上交易,形成虚假的电商交易数据。

  互联网+传统商业,需要服务的创新,比如:生鲜类商品的冷链运输与配送。如果能够实现,或可使消费者从逛实体店转为线上购买。这里还有一个前提,就是位于居民密集区的店铺,送货增加了成本,消费者是否愿意埋单?网上消费是否会丧失居民逛街休闲的乐趣?

  ●大庆市规模以上企业电子商务应用率达90%以上。今年前11个月,大庆市电子商务交易额达到157亿元,年均增长30%以上

  ●目前,大庆市有高新区、萨尔图区、让胡路区、肇源县、大同区、肇州县、龙凤区、经开区等8个电商产业园区建成并投入运营,入驻电商企业360家,电商从业人员1万余人,电商专业培训机构12个,培训各类电子商务人员5000多人次

  ●目前,大庆市已形成了以国乳、卓创、英特华、淘实惠、鲶鱼沟、易联百货等本地电商企业为核心的一批电商龙头企业,对整个电商产业发展起到了引领作用

  ●大庆市电商大致可以分为三种类型,第一类是借助成熟电商平台比如淘宝、京东等发展起来的电商,第二类是自建电商交易平台的电商,最后一类是借助移动互联网微信平台的微商

  ●大庆市电商企业借助国内知名电商平台已在淘宝、京东平台建设大庆馆2个,英特华与阿里国际事业部合作建立跨境电商平台,鲶鱼沟与阿里巴巴集团合作在全国率先开展C2F合作项目

  ●大庆市自建电商交易平台的,主要是传统商贸企业。截至9月末,大商集团仅大庆地区就有10个百货店、12家超市上线万款,电子会员天狗网用户已近70万人

  ●大庆市还有一种类型的电商,是借助移动互联网的微商。比如:微商品牌“二大碗”私人窖藏高粱酒

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